Oportunidade no Mercado Imobiliário em 2025

O mercado imobiliário brasileiro cresceu 8% em 2025, com 60% das prospecções iniciadas online, segundo a Abrainc. Diante de ciclos de decisão mais longos e concorrência acirrada, o performance marketing é essencial para atrair leads qualificados e acelerar as negociações. Com a combinação certa de tráfego, CRM e inteligência artificial (IA), é possível transformar o funil de vendas em uma jornada eficiente e lucrativa.

Por que Performance Marketing é Essencial para Imobiliárias?

Em um mercado onde apenas 30% dos leads se convertem, é fundamental atingir o público certo com mensagens personalizadas. Segundo a McKinsey, a integração de IA e CRM pode melhorar a qualificação de leads em 50%, enquanto tráfego pago e orgânico ampliam a visibilidade digital.

Estratégias para Vender Mais

1. Tráfego: Captando Leads Qualificados

• Anúncios Geolocalizados: Google Ads com termos como "casa à venda em Florianópolis" e campanhas no Facebook segmentadas por localização e renda atraem leads com intenção real de compra.
  
  
  

• Vídeos no TikTok: Tours virtuais em vídeos curtos geram 21% mais ROI, segundo a HubSpot. Hashtags como #imoveispremium aumentam o alcance orgânico.
  
  
  

• SEO Local: Conteúdos como "Guia para comprar apartamento em SP" ajudam a ranquear no Google e gerar tráfego orgânico altamente qualificado.
  
  
  

2. CRM: Gerenciando Funis de Vendas

• Follow-ups Automatizados: Sistemas como CV CRM, feitos para o setor imobiliário, organizam contatos e enviam mensagens automáticas, aumentando conversões em 15%.
  
  
  

• Rastreamento de Interações: Cada ligação, visita ou e-mail é registrado, permitindo abordagens mais precisas e reduzindo o ciclo de vendas em 25%.
  
  
  

• Segmentação Inteligente: Classifique leads em quentes, mornos e frios, otimizando o tempo da equipe comercial.
  
  
  

3. IA: Otimizando Decisões e Personalização

• Análise Preditiva: Ferramentas como Salesforce Einstein identificam os leads mais propensos à compra, com base em comportamento e interações online.
  
  
  

• Chatbots com IA: Atendimento automatizado 24/7 para agendamento de visitas e dúvidas frequentes, reduzindo o tempo de resposta em 70%.
  
  
  

• Anúncios Dinâmicos: A IA cria campanhas com base no perfil de cada visitante, mostrando os imóveis mais relevantes.
  
  
  

Exemplo Prático

Uma imobiliária em Belo Horizonte utiliza:

• Google Ads para divulgar apartamentos de 3 quartos;
  
  
  

• CRM para segmentar os leads e enviar novidades personalizadas;
  
  
  

• IA para definir o melhor horário de contato com base nas interações anteriores.
  
  
  

Resultado: aumento de 20% nos contratos fechados em três meses.

Conclusão

O performance marketing é a ponte entre sua imobiliária e os clientes certos. Com tráfego bem direcionado, CRM eficiente e IA aplicada, você acelera negociações, reduz custos e se destaca no mercado.

Aposte em tecnologia, dados e personalização para conquistar mais resultados em 2025.

Fontes: Abrainc (Relatório Imobiliário 2025), McKinsey (IA em Vendas), HubSpot